皇家小虎COO黄飞勇以《从做一根好烤肠到打造爆款矩阵》为主题分享了自己的产品运营经验，“皇家小虎从肉肠切入，由于团队有比较好的电商基因，初期能以较低的成本拿到一部分流量，同时消费者能以普通火腿肠的价格买到一根肉肠，不断产生复购。我们把第一个单品立住之后再横向开发，不断升级迭代。在此过程中，基础设施、营销打法，以及所有的资源都可以复用，很容易做到多个爆款。”

皇家小虎COO黄飞勇

布童科技BeBeBus成立至今靠爆款产品将营收做到了近10亿元。创始人兼董事长汪泊言总结了布童科技打造爆款的“二八原则”——20%的品类将决定这个赛道80%的价值，20%的SKU（单品）决定了这个品类里面80%的价值。“消费者买的不是产品本身，而是产品背后的场景和价值。消费者在某一件产品使用过程中都会产生情绪的低点和高点，品牌能否在关键时候给到他超值体验，创造意想不到的价值，这才是真正定义产品。”汪泊言说。

布童科技BeBeBus创始人兼董事长汪泊言

参半2022年从漱口水杀入牙膏主战场，取得了极高的增长，已成抖音上卖得最火的牙膏品牌之一。为何参半能持续在抖音打造爆品？他认为：“当我们去看口腔护理消费这样一条长长的赛道时，不要平行或者单一维度看这件事情，而要进行使用场景、频次以及消费逻辑上的区隔。通过这样的区分，我们很容易了解每一款产品的属性，反过来进行产品定义和推广。在打造细分赛道产品时，不要用存量产品的逻辑去思考问题，有时候会把自己引导到一个错误的方向。”

参半联合创始人张轶

2023年春节，挪瓦咖啡日均销售额同比去年上涨223%，创历史新高，其中多家门店春节7天营业额超过10万元。挪瓦咖啡联合创始人孙彬彬分享了自己的思考：“在发展过程中，挪瓦咖啡非常重视产品的研发，在行业中首创了果咖品类，通过水果或者甜味奶的融合，将咖啡的苦和涩变得特别淡，降低了消费者的尝试门槛。全国1800多家门店构建的社交场景进行病毒式传播，加之通过上游供应链对产品品质的把控，挪瓦咖啡迅速打入下沉市场。”

挪瓦咖啡联合创始人孙彬彬

鲨鱼菲特创始人强小明表示，鲨鱼菲特原本是一个以销售驱动型公司，通过电商流量数据能够快速洞察消费需求，抓住注重健康、减脂、运动、健身这类人群，推出鸡胸肉创新解决方案，这个方案自带流量，不需要大量的推广费就可以把产品打爆。

鲨鱼菲特创始人强小明

数字化成消费企业关注焦点

2022年，由于疫情、通胀等因素的影响，新消费品牌独角兽和未来独角兽企业纷纷将目光放在降本增效上，数字化能力成为消费企业关注的重点。