与此同时，乖宝借助天猫、京东等电商平台与微信公众号、微博、小红书、Bilibili、抖音、快手等内容平台，以及 vivo、OPPO等手机平台等多样化的线上营销工具，以推荐区展示、开屏广告、信息流广告、KOL矩阵种草等多种营销方式加速用户转化；并与《一条狗的使命》、《上新了·故宫》、《小森生活》等多个文娱 IP 合作打造联名款产品，增加产品曝光度和话题传播性、辐射更多元的消费群体，实现品牌流量增长和企业经济效益的提升。

近年来乖宝集团自有品牌影响力逐步扩大，销售收入占比有所提高，2019—2021年自有品牌业务销售收入复合增长率达到37.29%，自有品牌收入占主营业务收入的比例分别为 50.40%、49.55%和 51.95%。三年间乖宝品牌业务宣传费也持续增长，占自有品牌营业收入比例分别为11.20%、12.51%和 13.03%。

（3）国内+国外市场双布局

在国内市场，乖宝集团以全渠道销售模式，实现最大化用户覆盖与转化。

2018—2021年，企业线上营收占比由61%提高至84%左右，线上占比持续提高源于乖宝集团线上渠道的积极建设，除却开设天猫、抖音等直营旗舰店外，还同时与京东自营、天猫超市等进行合作，多维度提升渗透效率。在线下方面，乖宝集团主要依靠区域经销商进行销售，通过拓展线下网点并对传统规模较小、资质较差的经销商进行精简优化，推动线下渠道的经营规模与效率持续优化提升。

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在国外市场，经过十几年的发展，乖宝集团通过OEM/ODM产品稳定的品质和生产成本优势，与沃尔玛、 斯马克、品谱等国际大型零售商、宠物食品品牌运营商和贸易代理商建立了合作关系，产品销往北美、欧洲、日韩等33个海外国家与地区。

为继续拓展海外市场，乖宝根据下游客户的业务需求，先后设立了乖宝泰国、乖宝美国、美国鲜纯宠物，在境外开展宠物食品的生产经营，并收购了雀巢集团下属宠物食品品牌Waggin' Train，以本土化品牌Waggin' Train作为自有品牌打开宠物食品市场的敲门砖。

2019—2021年，乖宝集团境外业务收入分别为6.45亿元、9.66亿元、12.26亿元，年复合增长率为37.87％

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附：《2021宠物食品行业研究报告》

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