纳食科技创始人李研在中食展国际乳业合作论坛发表主题演讲
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作者:新浪微博
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发布时间: 2021-05-19
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2021年5月18日下午，由法国高美爱博集团主办的SIAL CHINA 2021 国际乳业合作论坛在上海浦东新国际博览中心盛大召开。SIAL CHINA 副总经理张志英，印度尼西亚驻沪总领事Deny Wachyudi Kurnia，乳制品行业高级分析师、中国农垦乳业联盟专家组组长宋亮，乌拉圭驻华大使Fernando Lugris，妙可蓝多CEO任松，吉士汀常务副总裁胡隼，熊猫乳品集团新零售事业部总经理蓬华，纳食科技创始人兼CEO李研，杭州热浪创新控股有限公司合伙人、杭州热浪品牌策划有限公司联合创始人&CEO邱潇潇等特邀嘉宾出席本次论坛并发表主题演讲。
我非常喜欢这句话“工欲善其事，必先利其器”。我们“器”是什么是数字，我们数字长什么样？大家可以先看一下，纳食经销商的新增数据在各个领域、不同区域经销商增长速度都是非常的快的。这是我们后台两台机器的展示，这样机器大概有二十多台，会把我们数字分区域存储，来对我们数据进行一些展示。我们会分的很细，什么渠道、在什么区域。包括还有经销商的活跃度等等都有展示。在做数据不仅仅是需要渠道数据还有厂家数据。大家可以看到君乐宝拿到的数据，我们比他掌握的数据还要精准，我们只有把他数据掌握的更加精准才能对它上游数据进行更加准确的匹配。
这是后台系统经销商活跃轨迹，大家可以看到哪类经销商在关注什么？关注什么产品？关注什么品类？关注什么品牌？我们会根据它的需求精准的推送产品，推送给他。这也是合作这么几年来服务的品牌，大家看大品牌、小品牌都有大家看君乐宝这个产品，大家都知道这是低温产品，其实跟今天几位嘉宾做奶酪棒是很像，低温产品下游渠道有一定难度，它必须是冷藏还有配送是冷链物流车等等还有展示在冷柜所以对它要求比较高，我们在接君乐宝这款牛奶的时候其实也很忐忑，因为查后台做低温数据很少，大概在七万多，是数据里面非常少的一类，所以在做的时候也是取得非常不错的成绩，他们也有两款不错的产品八月份导入渠道中，我们正在给他进行渠道的规划。
纳食，大家会想我们渠道怎么做的？其实我们最早是做自媒体号，我本身也是做电视媒体出身，然后创业做自媒体，纳食号是目前行业内最大的号有一百多万渠道粉丝还有20多万上游厂家的流量。我们用闪招客这个平台，用纳食的自媒体平台还有行业以及厂家还有相关的信息，还有另外一个平台是闪招客来做渠道的产品精准匹配还有展示，在这两个运营过程当中，其实一直在坚持做的就是，用数字化推动视频产业，上游下游紧密的配合。那就是要解决加快行业信息流转速度，解决经销商选品靠经验信息不对称，还有降低行业竞销成本还有提高整个行业产业的效能。
其实我们在做这几年先来我们困惑也很大，在这个厂在这个家里楼下咖啡厅，有一个老总特意从东北跑过来，跑到我们楼下见到我们就说李总，你快把我们搞死了。为什么说句话？因为我给他招商招的很好，一千多个经销商对他产品很喜欢马上打款，所以他没有做这个准备物流供应链跟不上，甚至业务对接不过来，所以造成了非常大的崩溃。其实我们困惑除了像这样的公司一招商马上就爆了，还有经销商速度迭代非常快，比如说第一年可能招了一千个经销商，第二年见我可能告诉我四百个经销商，到第三年一百两百，我很担心因为经销商都是纳食的私域流量，为什么经销商死得那么快对于这个问题是接下来要研究的不是招商的问题，对纳食是养伤的问题，经销商怎么活下来，所有企业对下游重视程度都不是那么重要。不过只要做得大的，肯定少不了线下驱动。