纳食科技董事长兼CEO、中国食品工业协会经销商工作委员会副会长李研

2020年疫情最直接带来的影响便是线下渠道流量的骤降，品牌方的中小企业承受现金流压力，可预见一大批企业将关店、停业乃至破产、消亡。这让在场嘉宾纷纷指出他们遇到的共同问题便是渠道变革要在观念、行业现状乃至自身角度来实现多元化发展，在未知中赢得财富。

纳食作为行业的头部媒体平台，经销商和厂家的交流平台，从经销商的痛点出发，从市场出发，从行业发展出发，为食品行业经销商发声，纳食科技的这场年度大会为厂商搭建了交流合作的超级平台，助力企业和经销商，提前做好2021年渠道布局，更推动食品行业良性可持续发展。

河南省工业和信息化厅党组书记、厅长 李涛

河南省工业和信息化厅党组书记、厅长李涛表示，经销商要致力于研究终端消费者，了解他们的偏好、口味等从中找到引导消费者向中高端转型。通过对终端消费者的研究，实现对制造商和生产商、甚至制造行业的引导。

河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新表示食品产业要加快绿色化、融合化步伐

见招拆招，众大咖教你如何一招制敌

正值岁末年初的节点，经销商前来参会自然希望满载而归，不光是选到中意的新品还要有对抗未来困难的绝招。针对以往和2020年的市场境遇，纳食有针对性邀请到实战派专家为在场的近千名经销商从渠道痛点、产品创新、渠道转型等各个方面为经销商提供发展建议，更从实际出发，为经销商和厂家释疑。

大会上，上海森潘企业管理咨询公司总经理潘文富从今年经销商现状梳理生意不好做的背后原因，这个食物链中经销商作为厂家和终端的桥梁是不可替代的角色，如何在逆境中高度匹配便成为经销商首要问题，潘文富为在场经销商提出转型这一招，其中并指出转型所需要具备的前提条件和方向，帮助经销商打破困局！

上海森潘企业管理咨询公司总经理潘文富

定位专家、顾均辉战略定位咨询创始人顾均辉强调，当经济社会开始由饥饿型走向饱和型，商业竞争的本质与要求发生了颠覆性转变。饥饿型社会打的是产品战，以内化的产品或服务为重点，成功是勤劳勇敢的必然结果；而饱和型社会打的是心智战，以外化企业或个人品牌为重点，成功必须靠有组织有预谋的精心设计。一个产品打动消费者最强有力的武器，不是产品质量很好，而是让消费者相信你的产品很好，那你的东西就很好。换句话说，品牌要想在市场中长期保持竞争力，最重要的是学会讲故事。