三流的经销商坐等厂家上门，

业绩都是给厂家在做的

每天盯着手下的业务做出了多少业绩，很少出去真正了解市场。

产品都是等着厂家上门推销，很少真正去了解厂家的真实状况。

从不考虑产品在市场状况，只盯着厂家给出的条件，严重只有利润。

业绩什么都是厂家的，产品卖的再好自己拿的只是小头，卖不好甚至要赔本，最后只关注销量不关注市场。产品不断再换，市场从来没有固定下来，没有熟悉的客户，没有关系良好的终端，打一枪换一个地方，素有产品竞争优势都在低价上。

每天考虑的不是市场，不是新品，不是员工，而是怎么从厂家手中获得更好的政策，获得更多的收益，怎么从终端手中抓更多的利润。

销量低了，是厂家产品不好，市场不接受，赶紧换掉。

客户少了，是业务员不努力，白拿工资不干活。

客户不要产品了，是客户没有眼光，没有能力，不配合。

……

十几年忙碌下来，业务员在一直换，客户在一直换，厂家在一直换，产品为王的时代，活的很滋润，人前显贵。市场风气一旦变换，就被打回原形，没有竞争优势，销量不断下滑。接不到好产品，留不住客户更留不住员工。

二流经销商眼中只有赚钱，

抓到手中的才是最实在的

什么赚钱盯着什么，品类一旦火起来，就马上入手，进军市场。

对产品主动出击，速度极快，只要利润够大，就有足够的力气和勇气。

懂得利用自己的优势在哪里，懂得利用厂家政策，善于开发市场，思维灵巧，能够将实力快速套现。

找产品不考虑什么渠道、品类、厂家，只要产品能赚钱，市场接受度够高，够火爆就做。感觉产品有卖点就能出手，有销量，有利润就义无反顾。

主动性适合利润相关的，做生意兢兢业业，刻苦，勤奋……比三流经销商多了更多的主动、目光和格局，但是更多着眼于眼前，看到的是眼前的利润。人生的格言就是抓在手里的才是真实的，不然你说的再好，他们看不到卖点依旧不会搭理你。

这部分经销商现在依旧在一线摸打滚爬，对市场十分了解，但是也限制了自己的格局，能赚钱但是并不轻松。