复盘整个冬奥营销发现,伊利赢得实至名归
来源: | 作者:纳食科技 | 发布时间: 2022-03-14 | 2406 次浏览 | 分享到:

作为北京2022冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴,伊利再次用数据证明了自己。


作为北京2022冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴,伊利再次用数据证明了自己。


3月10日晚间,伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》,经初步核算,2022年1-2月,公司实现营业总收入215亿元左右,同比增长15%以上;利润总额33亿元左右,同比增速超过20%以上。


回顾刚刚过去的2022北京冬奥会和即将落幕的冬残奥会,伊利可以说是赢得非常彻底,除了收获史上最强“开门红”,整体业绩再创历史新高外,全方位的奥运营销,更令其成为当之无愧的“冬奥顶流”


借势冬奥营销的品牌有上百个,但出彩的品牌却少之又少,为何伊利能够取得如此强劲的表现?从伊利身上各大品牌能够学到什么?不妨跟着纳食去一探究竟。

 

多年初心坚守 伊利成就冠军背后的力量

长期主义,是伊利给同行上的第一课!

作为与奥运相伴17年的企业,伊利与部分只要眼前流量的品牌不同,深知荣誉背后的不易,一直奉行的都是长期主义,尊重每一位年轻运动员的个性,充分发掘他们身上的多面可能,苏翊鸣便是最好的例子。一个是通过自身不断努力在17岁时闪耀世界的奥运冠军,一个是17年坚守奥运品质成为全球乳企五强的民族品牌,苏翊鸣与伊利都对外传递出了努力拼搏的精神,因此,双方的携手可谓水到渠成。


双向奔赴的伊利与苏翊鸣,凭借努力拼搏的精神激励了广大青少年的同时,也获得了众多网友的关注与点赞。数据显示,苏翊鸣成为伊利品牌代言人之后,代言话题首日阅读量高达3.3亿,在苏翊鸣18岁生日当天,伊利集团携手安慕希、优酸乳等品牌为他送上真诚的祝福,并营造全网为苏翊鸣庆生的氛围,相关话题单日阅读增量3.2亿,在当日所有热点话题中拔得头筹。


数据的背后,是伊利稳准快的营销动作,更是品牌多年奥运情怀的大爆发,自2005年正式签约北京奥运会至今,伊利助力奥运17载,在此期间,一直默默地陪伴运动员成长,无论是早期的刘翔、郭晶晶还是现如今的苏炳添、苏翊鸣、武大靖,在他们人生中每一个重要时刻,都有伊利的身影。


截至目前,伊利累计为近40支奥运队伍、数万名奥运健儿提供不间断的营养支持,而凭借多年的坚守与陪伴,伊利的品牌影响力在本届冬奥会上再攀高峰,据第三方调研数据显示,伊利实现了全行业奥运身份第一的品牌认知度,日前还收到了国家体育总局的感谢信。实力铸就品牌口碑,伊利成为本届冬奥会当之无愧的赢家!


奥运品质+超强矩阵  助力实现品效合一

硬核产品力,是伊利拿出的第二大“杀器”!

在营销占比越来越重的当下,借冬奥之势为自身“贴金”,是许多品牌的惯用伎俩,只是在华丽的数据背后,品牌又能得到什么实际效益呢?诚如“打铁还需自身硬”,伊利深谙其道,清楚地知晓流量只是锦上添花,品牌想要真正的征服市场,最终还是要产品说话。


为了更好的迎接冬奥,伊利不仅在产品端精益求精,将奥运标准应用到产品品质管控的方方面面,还秉承着联名IP赋能品牌的运营思路,推出如小白袋冰墩墩款、奶酪等诸多爆款。


纳食了解到,为了全力促成全民与冬奥的同频共振,伊利交付定制产品的同时还在全国范围、全售卖渠道同步上市,致力于把服务全球冬奥健儿的好品质产品提供给亿万中国普通消费者。


回顾伊利的发展历程,便不难发现本次的冬奥定制产品其实只是伊利产品创新的一个缩影,作为民族乳企,伊利的“打法”一直很明确,长期以液态奶为主业,专注产品品质和技术升级的同时,不断地拓宽品类边界,目前已经衍生出以甄稀、金领冠、安慕希为代表的冰激淋、奶粉、酸奶等多元化业务。


依托于品牌多年的运营与深耕,伊利在产品端大获成功,截至目前,已经拥有十余款销售额过10亿的单品,其中安慕希、金典、优酸乳等均为百亿级单品,用实力证明伊利即品质!毋庸置疑,在品效合一的层面,伊利早已领先全行业。


后奥运时代,伊利未来可期

责任与担当,是伊利值得同行学习的第三点!

国货崛起,从来都不是一句简单的口号,而是需要民族品牌去为之努力与奋斗的目标。作为民族品牌中的佼佼者,伊利始终坚持“伊利即品质”的企业信条,打造了从奶源、出厂、物流到终端全过程的质量管理体系,并设立了著名的“质量标准三条线”,将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链,聚焦“全球最优品质”,守护国民健康。


日前,伊利集团董事长、总裁潘刚发布“全面价值领先”目标,助推企业高质量发展。潘刚表示:


“面向2030,除了实现既定的中长期目标外,我们将以高质量发展为主线,实现消费者价值领先、社会价值领先、员工价值领先、企业价值领先的四大价值领先战略目标,推动企业健康、可持续发展。”


伊利围绕董事长潘刚提出的“社会价值领先”目标,积极投身社会公益,多年来一直用实际行动回馈国民,如助力乡村振兴活动,开展乡村教师赋能公益计划、推进“伊利营养2030”“伊利方舟”,全方面守护青少年健康成长、火速支援抗疫一线,捐款捐物和提供营养支持等。值得注意的是,伊利集团为全国抗击疫情已累计捐款3.8亿元。


而作为“双奥”企业,与奥运结缘17年的伊利也始终不忘自身使命,从夏季奥运会到冬季奥运会,伊利与中国体育同呼吸、共成长。以刚刚结束的冬奥会为例,伊利响应“让三亿人参与冰雪运动”的号召,从2017年底就开始布局,连续举办多次“伊利冬奥学院”,为我国冰雪事业贡献力量。


从2005年到2022年,伊利在品牌实力增强的同时,还一次又一次的扛起民族品牌发展的大旗,品牌公信力不断地加强。在后奥运时代,这种宝贵的无形资产对企业的成长是一种助力,将进一步提升品牌价值。


结 尾

借势营销,从来都不是单打独斗,既需要创新独特的方案,又需要对市场与潮流的洞察,更为重要的是,还需要用过硬的品质来为营销做支撑。只可惜,许多企业只做到了其中一点,在营销的浪潮中,最终落得被淘汰的命运。


作为“双奥”企业,伊利本次由点及面、由内而外的借势营销可谓完美范本,扛住了来自四面八方的考验,为同行树立了标杆,未来可期。